营销通路,观商海谁主沉浮
■实战预演,建立精细化、多元化市场运作,快速打通财富通路!
应对旺盛的市场需求,事先储备、培养人才,合作者可亲自或派遣业务尖兵到总部免费学习掌握专业、规范的贴膜工艺流程和施工技巧,掌握成熟的营销技能及大型工程接单等营销技巧。
以优厚的奖励政策,培训、激励销售人员利用自身关系成功开拓市场,帮助各地合作者快速建立多渠道财富网络,形成良好口碑,迅速打开市场,聚拢更多客户。
消化、总结先进销售经验,以供借鉴,实现全程专业营销指导,推行精细化品牌作业和精细化跟踪服务,不断提高运作水平,激升市场杀伤力。
■细分市场,完善售后,实现赢家通吃大格局,进级财富列强!
调查、统计、分析当地居民住宅、商务楼宇、酒店、政府、学校、工厂、医院等现有及新建建筑物的数量、分布状况、玻璃面积、消费接受能力,充分作好入市准备,控制市场制高点。
细分当地私人住宅装饰、装修市场、建筑工程市场、潜在消费市场、自营渠道(发展下级代理和专营店)4个发展方向,激活所有关系网络,有针对性地制定分阶段分步骤的整体市场攻坚战略。
推行精细化服务系统,为客户提供一揽子问题解决方案的经营宗旨,对不同客户进行精确定位,用权威案例和性能数据指标等制定可行性解决报告(大型工程有广州工程部协助),赢得广大客户,自然赢定市场。
■志在必得,多线突破,实现市场垄断,挤身财富榜首!
立体宣传:
积极参与大型社区活动或利用和物业公司的关系,在社区、广场等地开展无盲点节能环保宣传,现场演示产品性能实验,宣传〔威仕顿〕隔热省电,安全隐秘,美观舒适,举例对比,轻松收取订单。总部免费为各地合作者提供宣传用品及宣传方案,协助各代理商搞好宣传工作,从而进一步提升销售,激活消费。
实效营销:
选择在当地政府或繁华街道或有名气的商务楼宇,高档社区免费对立几个样板工程,邀请新客户参观样板工程,并请样板工程的业主向新客户介绍〔威仕顿〕的效果和种种好处,让样板工程用事实、用数据说话,借助权威样板宣传,引爆巨大市场需求,引来顾客如云。
造势营销:
依托总部的强势广告支持,合作者可利用当前最火爆的节能主题借助当地媒体炒作宣传,从品牌专营店开业之际起就以强劲品牌、绿色节能形象亮相,搞好对样板工程、重点用户的报道和跟踪,用新闻营销绿色概念让〔威仕顿〕节能环保概念深入人心,以节能大潮推动消费狂潮来临。
对于建筑玻璃贴膜行业来讲,除了建立客户档案、定期回访,做好口碑营销外,对一些重点客户,更要和主管领导建立稳定的往来关系,从而保证生意长久不断! |